《BOOK思議》你應該怎麼規劃屬於你的集客力

現今資訊發達，品牌對消費者的溝通管道很多。比如說早期傳統媒體-報章雜誌、戶外廣告、廣播、電視等自媒體以外的網路媒體；到現在透過網路平台/廣告、社群媒體等...其實會有很多選擇。比如說有哪些媒體呢？

因為媒體管道/方式眾多，導致很多人會迷失了自我，跟著潮流走，但是並沒有想過這媒體、方式適不適合自己。往往常聽到的就是「誰誰誰這樣做蠻成功的，我也要來試試。」雖然不是說不好，但你是否有想說你的客群/客層/顧客的向心力跟他的有一樣嗎？

其實假花瓶覺得，適當的模仿與學習是好事，但不是一模一樣的照單全收(照抄)，你應該很了解自己本身的狀況與目標，不需要從文字敘述、操作方式、圖片等等...都跟人家的一模一樣。

那到底如何才能夠找到適合自己的媒體呢?

第一步：選擇管道

首先你可以先從自己的目標對象去了解，除了知道它們的年齡、性別、職業等...到了解他們常使用的媒介與喜好、興趣等...透過這些來找到適合的管道。再者透過競爭對手與市場趨勢來做為輔助評估。

第二步：快速測試

其次是針對所選擇好的管道進行測試並嚴格審視每次測試的KPI，來了解哪個管道是有幫助的。

第三步：核心管道

藉此找到屬於也適合自己核心的管道。

用民生品來舉個例子...

許多小品牌常會使用 FB粉絲團經營來曝光，再透過EDM、網站、LINE@、IG、部落格來達到更好的集客效果，再者現今影音很流行，許多品牌又會透過影片在YouTube進行傳播。

如果是2B的方式...

基本上都是透過業務面對面賣訪、買該領域專業的媒體平台曝光、進而透過各地的指標展覽來達成曝光的效果。現今的網路媒體，就會透過影片、社群行銷(Twitter/Facebook/LinkedIn)來進行推廣與曝光。

當你找到屬於自己核心的管道之後呢？就應該持之以恆地去執行。很多時候放棄比堅持還要容易。但凡事如果很輕鬆就可以完成，我想大家應該就不會想努力了。無論在哪個管道，都是需要持續去執行與堅持的。

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假花瓶 ‧ 舞動行銷