《BOOK思議》找到最適合你的商業模式

品好書：航向成功企業的55種商業模式：是什麼？為什麼？誰在用？何時用？如何用？
原文作者： Prof. Dr. Oliver Gassmann, Dr. Karolin Frankenberger, Michaela Csik

這本書，主要在討論商業模式，提供了55種商業模式，帶你認識，並且從書中可以了解到每種商業模式的特色，引導自己套用到工作上。

在思考商業模式前，請先思考這個問題，
誰：誰是你的目標對象？
什麼：你可以提供給客戶什麼？
如何： 價值主張是如何創造出來的？
為何：而這個商業模式為什麼可以帶來獲利？

選了幾個最有印象的幾個討論，其實感覺商業模式無法規模化，可以參考但需要走出自己的一條路

#大量客製化
目的：具獨特性
在固定的條件底下，做出客製化，創造現成的獨特性
現今個人化專屬產品的需求日益提高，這種模式也是很受歡迎的。很多時候也不一定要大量，小量也可以製作。如果可以讓自己的產品可以量身打造，就能贏得顧客效忠的生意。
比如我買的客製化皮革集線器，自己先買了一個看品質，後來發現還蠻好的，在送禮的時候，第一個就會想到送這個具有獨特性的商品。

#解決方案供應者
目的：全部需求一次滿足
延伸出顧客認為你應該延伸出的產品或服務時，顧客就會對你產生重度依賴性。也就是說你如何提出超乎預期、超乎滿意的菜。當你多比競爭對手多一點點，就能贏一大步。
我覺得 比如現在有一些餐廳，從早賣到晚，早餐、下午茶、晚餐，推出不同的菜色，如果又提供wifi、插座、舒適的桌子、良好的環境…那這個客人可能從早坐到晚，也不用換地方卻都能有不同的選擇。

最後是我覺得很特別的形容方式：#合氣道
目的：化對手之強項為弱點
這需要極大的勇氣，且出奇不易的表現，因為可能會公開許多不可告人的祕密。
這些強項有可能是大家都在做，但卻不一定是最好的方式，比如近幾年不斷發生食安問題，開始有很多「小農」、「有機」的字眼出來，主打的會與一般市面上看到的訊息會有所不同，我覺得有時需要掌握市場變動，要對市場變化充滿敏感度，才能一舉成功。

好書推薦：航向成功企業的55種商業模式 https://bit.ly/2qd6brx
原文作者：Prof. Dr. Oliver Gassmann, Dr. Karolin Frankenberger, Michaela Csik
譯者： 劉慧玉
出版社：橡實文化